Illiko, pourquoi la Française des Jeux a lancé cette marque ?

Cette nouvelle marque ne peut-elle pas également perturber les joueurs ? Analyse de la stratégie « Illiko » de la FDJ.

La FDJ compresse ses frais de publicités grâce à la gamme des jeux à gratter Illiko

En mai dernier, la Française des Jeux lançait la marque Illiko sur le marché français. Mais quelles étaient les réelles ambitions de la FDJ en rénovant ainsi sa gamme de jeux de grattage ?

Fidélisation de la clientèle, recherche de nouveaux joueurs mais également simplification de la promotion des jeux de grattage semblent autant de raisons ayant pu justifier la mise en place d’une telle stratégie marketing.

Néanmoins, cette nouvelle marque ne peut-elle pas également perturber les joueurs ?

Analyse de la stratégie « Illiko » de la Française des Jeux

Voilà maintenant quatre mois que les joueurs ont découvert sur leurs tickets de grattage préférés le nom Illiko écrit sur un fond mauve foncé.

Néanmoins, si cette inscription parait totalement anodine pour la majorité des joueurs qui n’y accordent pas vraiment d’importance, elle est le fruit d’une réelle stratégie marketing mise en place par la Française des Jeux.

En effet, en Mai dernier, la FDJ a déployé sa marque Illiko qui s’apparente finalement à un nom de famille commun pour tous ses jeux de grattage. Aussi, derrière cette stratégie de marque, se trouvent en réalité différents objectifs.

Le premier but à atteindre est bien entendu de conquérir une nouvelle clientèle et la FDJ avoue sans concession vouloir séduire le public féminin mais également un public âgé de 25 à 40 ans car ce sont aujourd’hui ceux qui jouent le moins.

Ils sont donc des cibles de choix pour atteindre d’ici 3 ans le chiffre de 24 millions de joueurs (contre 23 millions en 2012).

Ce n’est d’ailleurs pas pour rien que la couleur du fond du logo de la marque Illiko est mauve foncé, une couleur tendance susceptible de valoriser l’image des jeux de grattage auprès des publics susvisés.

De même, le choix du nom Illiko est lié au fait qu’il peut rappeler aussi bien la rapidité du jeu (vous achetez, vous jouez) que la rapidité de l’encaissement (vous jouez, vous gagnez de l’argent cash).

Mais ces deux éléments peuvent-ils suffire à convaincre de nouveaux joueurs ? Pas évident…

Le second objectif du lancement de la marque Illiko est de fidéliser les joueurs et de les faire entrer, en quelque sorte, dans une communauté de joueurs.

En effet, alors que plus de 60% des joueurs le sont de manière occasionnelle, la Française des Jeux souhaiterait les inciter à jouer de manière plus régulière.

Avec Illiko comme marque ombrelle, la FDJ pense qu’elle peut tenter les aficionados d’un jeu de grattage à s’essayer à un autre. A voir…

Enfin, troisième et dernier objectif, la marque Illiko doit permettre à la Française des Jeux de se simplifier la promotion de ses jeux de grattage tout en en réduisant le coût. C’est cet objectif qui pour nous est la véritable stratégie de la FDJ.

En effet, dorénavant, la FDJ communiquera sur la gamme de jeux Illiko et non plus sur un jeu de grattage précis (comme c’était encore le cas récemment au début de l’année avec la publicité du Vegas mettant en scène Brandon et Brenda).

La communication de l’entreprise publique sera donc plus globale, plus identitaire et surtout, beaucoup moins coûteuse.

Afin que ces objectifs soient atteints rapidement, la Française des Jeux a accompagné le lancement d’Illiko d’un relooking de certains de ses jeux phares (Banco et Bingo), de la suppression de certains tickets (Dédé et Morpion) mais aussi du lancement d’un nouveau jeu : le 12 Mois Extra.

Celui-ci reflète d’ailleurs parfaitement la nouvelle philosophie de la FDJ puisque pour ce jeu, davantage de tickets sont gagnants mais les gains à remporter sont moins élevés. (Voir les probabilités de gagner à chaque jeu de grattage).

Cela signifie donc qu’il y aura plus de gagnants ce qui n’est en soi pas une mauvaise nouvelle pour les joueurs d’autant que les gros gains resteront attractifs (6000€ pour 12 Mois Extra).

Néanmoins, la mise en place de la marque Illiko et donc l’homogénéisation des jeux de grattage va incontestablement ôter l’identité propre à chaque jeu.

Aussi, alors que la Française des Jeux était parvenu à associer une image ou du moins un symbole à chacun de ses jeux (Goal le jeu de grattage des footeux, Vegas pour ceux qui rêvent de la ville du jeu, Millionnaire pour ceux qui recherchent la richesse, …), tous les efforts vont se voir réduits à néant en l’espace de quelques mois.

Mais bon, peut-être qu’en cette période de crise, la capitalisation autour d’une marque ombrelle était la meilleure solution. L’avenir nous le dira !